ΟΡΓΑΝΩΣΙΑΚΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ

Στα πλαίσια της παραπάνω εργασίας παραδίδονται αναλυτικές περιγραφές θέσεων εργασίας ανά θέση εργασίας.

Οργανωτική δομή (Ανάλυση- Σχεδιασμός)

Ο όρος οργανωτική δομή (organizational structure) περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο μια επιχείρηση (δημόσια ή ιδιωτική) διαχειρίζεται τους ανθρώπους που διαθέτει και τις εργασίες που πρέπει να εκτελέσει ώστε να επιτύχει τους στόχους της. Όταν η επιχείρηση αποτελείται από πολύ λίγα άτομα, η διαμόρφωση μιας αυστηρής οργανωτικής δομής συνήθως δεν έχει ιδιαίτερο νόημα, όμως στην περίπτωση μεγαλύτερων σχημάτων ο καθορισμός μιας συγκεκριμένης οργανωτικής δομής διαχωρίζει τις αρμοδιότητες των υπαλλήλων, προσδιορίζει με σαφήνεια τους οργανωτικούς τους ρόλους και διευκολύνει τη συνεργασία τους.

Περιγραφή θέσεων εργασίας

Η περιγραφή στις θέσεις εργασίας που δημοσιεύονται είναι πολύ σημαντική και για τους υπεύθυνους εύρεσης προσωπικού, και για τους υποψηφίους που βρίσκονται σε αναζήτηση εργασίας, για διαφορετικό λόγο τον καθένα.
Για τα στελέχη που ασχολούνται με τη εύρεση και αξιολόγηση προσωπικού, μια πλήρης περιγραφή θέσης σημαίνει:

• Παρουσίαση μιας επιχείρησης που γνωρίζει τις ανάγκες της.
• Εύρεση προσωπικού που καλύπτει κατάλληλα τις εν λόγω θέσεις εργασίας.
• Προσέλκυση συνειδητοποιημένου ανθρώπινου δυναμικού, με πλήρη γνώση των απαιτήσεων της νέας δουλειάς.
Για τους υποψήφιους για εργασία μεταφράζεται σε:
• Δυνατότητα επιλογής της απασχόλησης που ταιριάζει απόλυτα στο προφίλ τους.
• Γνώση των καθηκόντων που συνοδεύουν την εργασία αυτή.
• Αξιολόγηση της θέσης, ευκολότερη αναζήτηση εργασίας και στοχευμένη εκδήλωση ενδιαφέροντος στις εκάστοτε αγγελίες.

Οι επιχειρήσεις πλέον καλούνται να εκσυγχρονίσουν τις δομές τους, να επανεξετάσουν ή/και να αναθεωρήσουν το επιχειρηματικό μοντέλο τους, να προσανατολίσουν τη στρατηγική τους προς νέες αγορές του εξωτερικού, αλλά και να αποκτήσουν, ή να αναθεωρήσουν, όλες τις διαδικασίες διαχείρισης των προσωπικών δεδομένων που κατέχουν (π.χ. στοιχεία πελατών, προμηθευτών, εργαζομένων, συμβάσεις κ.λπ.). Παρότι η «συμμόρφωση» φαίνεται να συνεπάγεται υψηλά κόστη και βαριές διαδικασίες, οι ειδικοί του χώρου επιμένουν: εκείνος που θα μετατρέψει την κουλτούρα σεβασμού και προστασίας των προσωπικών δεδομένων σε πυρήνα της καθημερινής του λειτουργίας, θα αποκτήσει αυτόματα ένα «ανταγωνιστικό πλεονέκτημα». Γιατί θα είναι εκείνος που θα είναι διαρκώς σε θέση να αποδείξει στον καταναλωτή, τον πελάτη, τον εργαζόμενο, όχι μόνο ότι έχει λάβει τα απαραίτητα μέτρα προστασίας των προσωπικών δεδομένων τους, αλλά και ότι είναι σε θέση να τα διατηρεί προστατευμένα. Πρόκειται συνεπώς για μια συνεχή και δυναμική διαδικασία συμμόρφωσης, κατά την οποία οι επιχειρήσεις θα εξασφαλίσουν την ικανοποίηση των απαιτήσεων του Κανονισμού και θα προστατεύσουν τη φήμη τους από πιθανά περιστατικά παραβίασης της ασφάλειας δεδομένων προσωπικού χαρακτήρα.

Management Πωλήσεων

• Συνθήκες αγοράς και δείκτες ανάλυσης
• Καθορισμός στόχων πωλήσεων
• Αποτελέσματα ανάλυσης πωλήσεων σε σχέση με τους στόχους πωλήσεων και την ανάλυση αποκλίσεων
• Πελατειακή / ανά προϊόν / γεωγραφική κατανομή
• Στατιστική Πωλήσεων > Έγγραφα
• Τμήμα διαδικασιών πωλήσεων
• Κίνητρα, μισθοί πωλητών > Προγραμματισμός εργασιών πωλητών

Η Integrated Management Services οδηγεί μεθοδικά την επιχείρησή σας στην επιτυχημένη οργάνωση των διαχειριστικών συστημάτων που χρειάζεται για τη βελτίωση της ανταγωνιστικότητάς σας.

Έμπειροι και εξειδικευμένοι συνεργάτες της INTEGRATED μελετούν, σχεδιάζουν και αναπτύσσουν τις αναγκαίες διαδικασίες που χρειάζεται η επιχείρησή σας στην επιτυχή οργάνωση και διαχείριση των συστημάτων.

Το εγχειρίδιο είναι ένα βιβλίο στο οποίο παρέχονται πληροφορίες ή οδηγίες για ένα θέμα ή ένα αντικείμενο. Το εγχειρίδιο μπορεί να παρέχει συνοπτικές οδηγίες για τη λειτουργία και τη χρήση ενός αντικειμένου ή γενικές πληροφορίες, τη θεωρία ή και τη φιλοσοφία ενός θέματος. Τα εγχειρίδια που δημιουργούμε αφορούν σε θέματα για την εσωτερική λειτουργία και την οργάνωση της επιχείρησης σας.

Γενικές Κατηγορίες

1. Management / Διοίκηση Επιχειρήσεων
2. Επιχειρησιακός Σχεδιασμός
3. Οργανωτική Ανάπτυξη – Εσωτερική Οργάνωση Επιχειρήσεων
4. Marketing
5. Πώληση
6. Εμπόριο / Merchandising
7. Προβολή / Επικοινωνία / Διαφήμιση
8. Χρηματοοικονομικά / Λογιστική
9. Μηχανοργάνωση Επιχειρήσεων / Αυτοματισμός / Πληροφορική
10. Logistics / Διαχείριση Αποθηκών / Προμήθειες
11. Ανθρώπινο Δυναμικό HR
12. Ποιότητα / Διασφάλιση Ποιότητας
13. Αυτοβελτίωση / Αυτοανάπτυξη
14. Συμβουλευτική
15. Coaching
16. Διοίκηση Παραγωγής
17. Νομικά Θέματα Επιχειρήσεων
18. Περιβαλλοντικά Θέματα / Περιβαλλοντικό Management
19. Start Ups / Επιχειρηματικότητα
20. Διαπραγματεύσεις

Στα επιμέρους θέματα των παραπάνω εργασιών θα αναπτυχθούν:

• Τρόποι και μέθοδοι οργάνωσης πωλήσεων
  • Στρατηγική πωλήσεων
  • Τεχνικές πωλήσεων
  • Στοχοποίηση – Διοίκηση βάση στόχων
  • Μέθοδοι προγραμματισμού πωλήσεων
  • Κίνητρα – Υποκίνηση πωλητών

1. Αξιοποίηση και ανάπτυξη ανθρωπίνου δυναμικού
2. Ανάπτυξη και διαχείριση πελατολογίου
3. Επιχειρηματικότητα – Διοίκηση μικρών επιχειρήσεων